Autoconsumo y eficiencia energética
Proyectos que se aprueban, no consultas de precio por kilovatio.
Captación para instaladores e ingenierías donde una sola instalación cubre la inversión de varios meses.
- Diagnóstico previo sin coste
- Una sola empresa de autoconsumo por provincia
- Toledo · trabajamos en toda España
01El recorrido real
Una instalación no la decide quien la pide.
En autoconsumo industrial quien escribe casi nunca firma solo. La solicitud suele salir de producción o de mantenimiento, la propuesta la revisa gerencia o administración, y a veces también una asesoría externa. El recorrido no lo alarga la duda técnica: lo alarga el número de personas que tienen que entender los números.
La factura eléctrica sube
Alguien de la empresa empieza a mirar el gasto de energía y a preguntar en el sector qué han hecho otras naves parecidas.
Busca instaladores con obra industrial
Descarta rápido a quien solo enseña tejados de vivienda. Quiere ver cubiertas de nave, potencias comparables y trabajos terminados.
Pide varias propuestas
Escribe a dos o tres empresas a la vez. Comparar propuestas técnicas forma parte del proceso de aprobación, no es desconfianza.
Quien pregunta por la factura y el tipo de cubierta en el primer contacto entra en la comparación con ventaja: puede afinar la propuesta antes que el resto.Cubierta, cuadro y consumo
Se comprueba el estado de la cubierta, la estructura, el cuadro eléctrico y la curva de consumo real. Ahí se cierra el alcance de verdad.
Pasa por más de una firma
La propuesta se defiende dentro de la empresa. Se discute la inversión, el plazo de amortización y qué ocurre si la producción cambia.
Entre la propuesta y la aprobación pasa tiempo y cambian los interlocutores. Sigue en la mesa quien acompaña ese proceso con datos, no con recordatorios.La propuesta no se lee una vez: circula por la empresa. Conviene que se entienda sin ti delante, porque en la reunión donde se decide no vas a estar.
02Puntos de mejora
Dónde se enfría un proyecto de autoconsumo.
Rara vez se pierde por la parte técnica. Se pierde en los tramos donde la empresa deja de tener información: cuando la propuesta no viaja bien, cuando el desplazamiento se hace sin datos y cuando nadie sostiene la conversación durante las semanas de aprobación interna.
La propuesta explica potencia, no retorno
Kilovatios pico, número de módulos y marca del inversor. Todo correcto, pero quien tiene que aprobarla suele necesitar otra cosa: cuánto se estima que baja la factura, en cuánto tiempo se recupera la inversión y con qué supuestos se ha calculado. Sin esos tres datos la comparación se reduce al precio total.
Instalaciones hechas que no están publicadas
Las naves están resueltas y funcionando, pero no aparecen en ningún sitio con su tipo de cubierta, su potencia y qué problema resolvían. Una ficha por instalación sostiene mejor una propuesta que cualquier catálogo de marcas.
Visitas a cubierta que no llevaban a nada
Un desplazamiento con dos técnicos y media jornada cuesta lo mismo tanto si el proyecto era viable como si no. Preguntar antes por la factura, la superficie de cubierta y su estado evita buena parte de esos viajes.
En proyectos de este tamaño no hace falta multiplicar las solicitudes: recuperar una sola aprobación de las que se enfrían cada trimestre ya cambia el ejercicio.
La propuesta que se aprueba casi nunca es la más barata: es la que el cliente sabe explicar dentro de su empresa.
Por eso lo primero que revisamos no son las campañas, sino qué llega a manos de quien decide y cuánto tarda en llegar.
03Qué miramos primero
Lo que revisamos antes de proponer nada.
La auditoría es el primer trabajo, no un gancho. En autoconsumo empezamos por el recorrido que ya tienes montado: si entran solicitudes y se pierden por el camino, invertir más en publicidad solo agranda el problema.
Por dónde entran hoy las solicitudes
Teléfono, formulario, correo, WhatsApp y contactos que llegan por conocidos. Comprobamos si quedan registradas en el mismo sitio o si cada una vive en la bandeja de una persona distinta.
Qué cuenta la web de la parte técnica
Si distingue vivienda de industria, si hay instalaciones publicadas con su cubierta y su potencia, y si alguien que compara puede hacerse una idea del alcance antes de escribir.
Qué pregunta el formulario
Revisamos si recoge lo mínimo para cualificar: importe de factura, tipo y estado de cubierta, actividad y horario de consumo. Y si lo pide de forma que no espante a quien está mirando.
Cuánto se tarda en responder
Cronometramos lo que tarda de verdad una solicitud en recibir una respuesta con contenido, no la confirmación automática. Suele haber distancia entre el dato que se supone y el que sale.
Tu ficha de Google y tus reseñas
En industrial pesa menos que en vivienda, pero sigue siendo el primer sitio donde alguien comprueba que la empresa existe, dónde está y qué opinan de ella.
Qué se puede medir hoy
Si es posible saber cuántas propuestas salieron el mes pasado y cuántas se aprobaron. Cuando ese número no existe, montarlo es la primera prioridad.
De ahí sale un informe con las prioridades ordenadas. Se entrega igual, decidas trabajar con nosotros o no.
04Qué montamos
El sistema para una empresa de autoconsumo.
Cinco piezas en este orden. Las páginas van antes que las campañas porque enviar tráfico industrial a una web que solo habla de vivienda encarece cada solicitud, y el seguimiento va al final porque es lo que sostiene las semanas de aprobación interna.
Una página por tipo de instalación y por zona
Cubierta de nave, marquesina de aparcamiento, suelo en parcela industrial, eficiencia y mejora de consumo. Cada una con su alcance y sus condiciones habituales, para que quien llega sepa si encaja antes de escribir.
Campañas sobre búsquedas con intención industrial
Google Ads en tus provincias, más ficha de Maps y reseñas trabajadas. Se excluyen desde el primer día las búsquedas de vivienda, de kits, de subvenciones sueltas y de empleo, que se llevan presupuesto sin traer proyecto.
Un formulario que cualifica
Importe de factura, superficie y tipo de cubierta, actividad y horario de consumo. Con esos datos el técnico sabe a qué visita va y si conviene ir, antes de coger el coche.
Respuesta el mismo día y visita agendada
La solicitud entra en el CRM y salta el aviso al responsable. La visita técnica se cierra en ese mismo hilo, sin cadenas de correos entre departamentos.
Seguimiento durante la aprobación
Avisos programados desde el envío de la propuesta. No para insistir en el precio, sino para aportar lo que le falta a tu interlocutor cuando tenga que defenderla dentro de su empresa.
El sistema no busca tanto más solicitudes como que ninguna propuesta enviada se quede sin conversación mientras se decide.
05De la captación al proyecto
Qué ocurre desde que entra una solicitud hasta que se aprueba.
Este es el circuito que queda funcionando. Cada paso tiene un responsable y un siguiente paso definido, para que ninguna solicitud se quede esperando a que alguien se acuerde de ella.
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Entra la solicitud
Llegue por donde llegue, queda registrada en el mismo sitio con su origen, su zona y los datos técnicos que haya facilitado.
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Cualificación técnica
Se comprueba consumo, cubierta y actividad. Si el proyecto no es viable se dice pronto y con motivo, en lugar de dejarlo abierto.
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Visita a la instalación
El desplazamiento se hace sabiendo qué se va a encontrar. Se cierra el alcance real y se recogen los datos que faltan para el estudio.
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Propuesta con estudio
Alcance, inversión, ahorro estimado, plazo de amortización y supuestos utilizados. Pensada para que circule dentro de la empresa sin ti delante.
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Acompañamiento de la decisión
Mientras la propuesta se revisa internamente, el seguimiento resuelve la duda concreta que la está frenando: financiación, plazos de obra o parada de producción.
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Proyecto aprobado
Se cierra el ciclo en el registro: qué canal trajo esa solicitud y cuánto costó llegar hasta la firma.
Cuando cada solicitud tiene responsable y siguiente paso, la diferencia entre un trimestre bueno y uno flojo deja de depender de quién estaba libre esa semana.
06Panel de medición
Qué se mide en una empresa de autoconsumo.
Los formularios recibidos no dicen nada por sí solos. Aquí lo que hay que seguir es cuántas solicitudes traían consumo y cubierta, cuántas visitas técnicas se hicieron y cuántas propuestas terminaron aprobadas.
- Solicitudes recibidasFormulario, teléfono y correo en un mismo registro36
- Cualificadas con datos técnicosConsumo, cubierta y actividad25
- Visitas técnicas realizadasCubierta, cuadro y curva de consumo16
- Propuestas con estudio de retornoCon inversión, ahorro estimado y supuestos10
- Proyectos aprobadosLo único que factura4
Con el coste por proyecto aprobado delante se sabe qué campaña merece más inversión. Con el coste por formulario recibido, se decide a ciegas.
07Qué entra y qué no
Hasta dónde llegamos y dónde empieza tu parte.
Conviene decirlo antes de empezar. Nosotros construimos y sostenemos el recorrido comercial; la parte técnica y la ejecución siguen siendo tuyas, y hay decisiones que no podemos tomar por ti.
Lo que hacemos
- Páginas de conversión
- Las páginas por tipo de instalación y zona que falten, dentro de tu web actual.
- Captación
- Campañas sobre búsquedas industriales, posicionamiento local y ficha de Maps.
- Cualificación
- El formulario que recoge consumo y cubierta, y el criterio para separar lo viable de lo que no lo es.
- Seguimiento y medición
- CRM, avisos, recordatorios durante la aprobación y el panel que cierra el ciclo hasta el proyecto firmado.
Lo que no hacemos
- Ingeniería
- No dimensionamos instalaciones ni firmamos estudios técnicos. Eso lo pone tu equipo.
- Tramitación
- No gestionamos legalizaciones, subvenciones ni permisos de acceso a red.
- Visitas y venta
- No visitamos cubiertas ni negociamos en tu nombre. Preparamos la conversación, no la sustituimos.
- Promesas de volumen
- No garantizamos un número de proyectos ni de ventas. Trabajamos sobre el recorrido, no sobre una cifra.
Si tu empresa también ejecuta obra asociada a la instalación, el recorrido de esa parte es distinto y lo tienes en reformas integrales.
En industrial el reparto de responsabilidades importa más de lo normal, porque en un mismo proyecto conviven la ingeniería, la tramitación y la venta. Cada una tiene su dueño.
08Preguntas frecuentes
Dudas de una empresa de autoconsumo.
¿Esto sirve si también hago instalaciones en vivienda?
Sirve, pero conviene separarlo. Vivienda e industria se buscan distinto, se comparan distinto y se deciden distinto, así que mezclarlas en las mismas páginas y en las mismas campañas encarece las dos. Lo habitual es montar primero el recorrido industrial, que es donde el ticket aguanta la inversión, y dejar vivienda apoyada en posicionamiento local y reseñas.
¿Hay que rehacer la web?
Casi nunca. Las páginas por tipo de instalación se añaden dentro de tu web actual y el formulario se ajusta sobre lo que ya tienes. Solo tiene sentido rehacerla en dos casos: cuando el gestor no deja crear páginas nuevas y cuando pesa tanto que quien entra desde un anuncio se va antes de que cargue.
¿Qué presupuesto de publicidad hace falta?
Depende del coste por clic de tus provincias y de cuántas búsquedas industriales haya en ellas, que suelen ser bastantes menos que en vivienda. Lo calculamos en la auditoría con tus zonas reales. Si la inversión no da para recoger datos suficientes en un mes, lo decimos y empezamos por las páginas de conversión y por Maps.
¿Podéis conseguirnos proyectos de licitación pública?
No es lo que hacemos. Nuestro trabajo es la captación privada y el recorrido comercial que va detrás. La contratación pública tiene su propio circuito, sus plazos y sus requisitos, y no es algo que se resuelva con campañas.
¿Vais a trabajar también con el instalador de mi provincia?
No. No llevamos dos empresas de autoconsumo compitiendo por las mismas búsquedas en la misma provincia. Si tu zona ya está ocupada, te lo decimos en la primera conversación en lugar de aceptar el proyecto.
¿Cuándo empiezan a entrar solicitudes?
Las primeras suelen llegar a las pocas semanas de arrancar las campañas. Aprobar es otra cosa: en industrial el recorrido desde el primer contacto hasta la firma se alarga porque intervienen varias personas, así que el primer trimestre se juzga por visitas técnicas y propuestas emitidas. Por eso el compromiso inicial es de tres meses: el primero es el del montaje.
Si tu proyecto encaja mejor en otro recorrido, mira los seis sectores con los que trabajamos. El proceso completo, paso a paso, está en el método.
Antes de invertir en publicidad, mira dónde se enfría el proyecto.
Revisamos tu web, tu ficha de Google, tu formulario y el tiempo real de respuesta, lo comparamos con tres instaladores de tu zona y te entregamos el informe con las prioridades ordenadas.
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